Deși piața de îmbrăcăminte și sport poate fi largă, în cea mai mare parte Nike se adresează în primul rând consumatorilor cu vârste cuprinse între 15 și 40 de ani. Compania se adresează atât sportivilor bărbați, cât și femeilor în mod egal și pune un accent din ce în ce mai mare pe adolescenți și adolescenți pentru a construi loialitatea pe termen lung a mărcii.
Care sunt piețele Nike?
Piața țintă a Nike este în mare parte consumatorii cu vârsta cuprinsă între 15 și 45 de ani. Nike și-a concentrat eforturile de marketing pe spațiul digital în ultimii ani. Compania a devenit high-tech cu impulsul său în sporturile digitale și comerțul electronic. Compania a introdus senzorul de alergare Nike+ în colaborare cu Apple (AAPL).
Ce segmentare folosește Nike pe piață?
Nike folosește variabile de segmentare psihografică pentru a-și face ofertele mai atractive pentru clienții țintă. Utilizează o campanie sau o strategie separată pentru a limita potențialul de piață al diferitelor segmente. Direcționarea este aspectul important al strategiei de marketing, mai ales atunci când o companie este în afaceri diferite.
Cui vinde Nike?
Își vinde produsele magazinelor de încălțăminte; magazine de articole sportive; magazine specializate pentru sport; magazine universale; magazine de skate, tenis și golf; și alte conturi de vânzare cu amănuntul prin magazine de vânzare cu amănuntul deținute de NIKE, platforme digitale, distribuitori independenți, licențiați și reprezentanți de vânzări.
Ce este conceptul de vânzare Nike?
Ca parte a strategiei sale, Nike vinde consumatorului o idee de depășire a șanselor, în principal atletice. Scopul este să alergi pentru a rămâne sănătos. Pentru a alerga ai nevoie de pantofi comozi. Nike, prin vânzarea ideii de alergare, își vinde pantofii în mod indirect.
De ce Nike are mai mult succes decât Adidas?
Nike are un venit global mai mare decât principalii săi concurenți, Adidas și Puma, la un loc. America de Nord. O mare parte din succesul Nike poate fi atribuit campaniei de marketing a mărcii, precum și acordurilor de sponsorizare cu sportivi celebri și echipe sportive profesioniste.
Ce produs vinde cel mai mult Nike?
Incaltaminte NIKE
Încălțămintea NIKE este cea mai importantă ofertă de produse a companiei, aducând peste 60% din vânzări și condusă de brandul emblematic Jordan și alte colecții.
Care este propunerea de valoare pentru clienți a Nike?
Nike oferă patru propuneri de valoare principale: accesibilitate, inovație, personalizare și brand/statut. Compania permite personalizarea prin serviciul său NikeID. Le permite clienților să personalizeze diferite aspecte ale pantofilor lor, inclusiv stilul sport, tracțiunea și culorile. De asemenea, șosetele pot fi croite.
Cum își păstrează Nike clienții fericiți?
Nike le-a oferit clienților săi un motiv pentru a dori să revină pe site-ul lor în fiecare zi și să se implice – interacționează cu Nike, interacționează cu prietenii lor. Prin crearea unei conversații bidirecționale cu consumatorii, Nike obține o perspectivă acționabilă asupra nevoilor acestora și, după cum arată rezultatele, ei nu doar ascultă, ci reacționează.